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新手如何跑业务如何找客户

发表时间:2022-12-16 10:00:59

文章作者:小编

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对销售人员来说,很多时候最大的烦恼就是找不到客户的联系方式,相信同为销售的你也有过这样的经历。能联系的客户都联系过,能打的电话都打完了,有可能成交的客户都拿下了,但是没有下一个。跑到街上拉着一个人问吗?显然不现实。

通常我们一提到营销,基本上只能想到业务员。企业要想实现业务,离不开业务员断腿。今天看到这个客户,明天和那个客户一起吃饭。看来营销效果取决于业务员。

这里有一个问题。如果公司实力雄厚,平台强大,能够引流客户,销售人员就不需要在寻找客户上花费大量精力。(寻找客户是开发客户的核心)

综上所述,这意味着,如果你想成为一个伟大的人,你必须吃苦,努力工作。如果你有任何困难和问题,你应该从经营业务开始。你也见过各种怪物顾客。如果你能坚持下去,你就会成功。

客户介绍,这是成功率最高的


一个很厉害的业务员,在有了几个老客户后,就会认真地服务这些客户,和他们做朋友。等他们熟悉了,就开口让他们介绍你的同伴或朋友。这段时间不要让他们把名单给你,名单上都能找到,最重要的是让他给你打电话。只要他帮你打一个推荐电话,就能让你打100个电话。之后主要是为他所介绍的客户服务,然后再类推地把这个新客户介绍下去,这样你就可以很容易的找到你的客户拉。


通过相互交流的网络介绍发展客户关系


后来者讲生意讲究资源共享。举例来说,你做电线,我做插座,他做电阻。我是一位同时做音响的客户。假如我们都能资源共享,把好客户都互相介绍,这样进去一个客户就很容易,也很省心。而我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以小心点,风险不是很低吗?


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