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如何做好产品营销推广?

发表时间:2022-12-16 09:57:59

文章作者:小编

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推广和营销应该分开来看,或者说,推广只是营销的一部分。


首先,怎么做好产品的推广?


1.用户主动传播


现在是互联网时代,人人都可以成为你产品的代言人,前提是,你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品,你就要多下功夫在产品打磨上,让你的产品好到让用户忍不住分享,这就是免费传播。


2.推广渠道选择


(1)公号软文推广


公众号是一个比较好的推广渠道,不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作,利用他们的公号发软文,效果很好。不过,找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好,要多对比一下。


(2)微博推广


虽然现在很多人都说微博已经没落,效果大不如从前,但我认为只要策划得好,微博利用起来,也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大,看的人多,更新速度快。构思一个好的话题,引起人们的讨论,效果还是不错的。


(3)传统媒体推广


由于新媒体的出现,很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为,还是看你怎么做,比如,你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品,有时,还会有不一样的效果出现。


3.异业联盟推广


什么是异业联盟?


就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。


比如,航空公司,可以和酒店结成联盟,进行积分互换。酒店的常旅客,可以用积分换机票;而航空公司的常旅客,也可以则可以用积分换酒店。


其次,如何做好产品的营销?


1.做好定位


了解市场环境、竞争对手等基本情况,也就是先要做详细的市场调查,再把你的产品细分,寻找差异化,定位好产品的目标人群、消费群体。


最终达到,在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。


2.塑造品牌


塑造品牌是一件需要慢功夫的事情,这并不能及时见效,而是长时间的积累。而且,还要花费巨大的预算支持,在初期投入之后,还要后期的持续投资,是一个长期的过程。


重点需要注意两个方面:


(1)建立品牌忠诚度


(2)打造品牌知名度


3.产品营销技巧


(1)心理洞察


明确自己的产品满足的消费者的需求是什么,这种需求是由何种心理动机所产生的,而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。


譬如,年底了,大家需要购买一些年货了,送父母,表孝心,招待亲友,商家可以实时关注市场动态与消费者需求,提供他们想要的产品。


(2)场景化


人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态,让消费者表现出不同的自我,进而产生不同的需求动机。


比如当你要去参加一场酒会的时候,你才会应激于“酒会”这一外在环境,而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。


(3)心理强度


要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机,需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景,女孩加班到深夜回家,天黑巷子深,商家提供一些自我防卫产品,产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理,使之达到足够的强度,从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。


戳中消费者的痛点,打入她们的内心需求,再为她保驾护航,提供解决问题的方案,你的产品害怕卖不出去吗?


(4)故事性


相较于直白的信息,人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事,不喜欢听道理,即使你说的道理是对的。在设计营销方案时,把产品用故事的方式呈现,更能让消费者记住。


故事的目的是为了传播产品信息,所以,产品利益一定要和故事紧密结合。


(5)行为引导


在成功将消费者带入到某种心理状态后,即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导,来实现我们的营销目标。


想要做好产品营销,就要深入洞察消费者,了解消费者,才能做出好的营销方案。当然,除了上边一些方法之外,还有很多值得我们思考的方法。不过,只要将其中的一部分运用到极致,相信你的产品也能销售得很好。


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