三级火箭助推企业营销推广

  著名的产品经理人梁宁《梁宁.产品思维30讲》提出了商业模式的三级火箭：第一级，搭建高频的头部流量。第二级，沉淀用户的商业场景。第三级，完成商业闭环。就如同产品的销售过程一样，第一步：邀约。第二步：洽谈，第三步：成交。是不是什么事物都存在三步骤的状态，如果你细分当然多少步骤都不为过，如果只谈一二有点少，说个四五六又现的多，所以三最恰当。

三在中国文化中是一个很重要的的数字，中国的好多文化都来源于三，老子的道德经中道生一、一生二、二生三、三生万物儒家的三尊：君、亲、师；佛教的三世：过去、现在、未来等，如果想继续了解中国三的文化，可以百度搜索了解下。言归正传接下来说下企业营销推广中的三级火箭。为什么又是三级呢？直白点数就是一二已经不够用了，所以要三级。

 一级火箭：知道你（硬广）

    想让用户知道你的最快的方法就是广告，而且是硬广。硬广的种类很多，现在最常用的如电视、网络的搜索引擎、视频贴片、网络媒体的相关的广告位等。虽然很烧银子，但是他具有很强的杀伤力。动态性有声有色的广告形式可以增加公众的影响力。而且是立竿见影，即投即展示。当然也有他的弱点，由于浓厚的商业味道，使得渗透力较弱，也就是只能让用户知道你，相对可信度差，而且具有时效性，不是一般的企业能持续消费的起的。不过如今的网络技术这么发达，通过用户群体分析可以做到精准投放，相信以后还会越来越好，让大家都可以从广告中获益。  通过硬广让用户知道了你之后，那如何让用户相信你呢？那就需要第二级火箭的驱动。

 二级火箭：相信你（软广）

   互联网不仅是信息传播的通道，还是一个信息储存器。通过他可以了解企业的背景、发展状况、历史等，以及不同阶段用户的口碑。企业可以运用网络新闻、以及互动问答的形式，让用户更全面深入的了解企业的服务和产品。还有准用户分享的相关企业服务或者产品的体验内容，也会成为潜在用户的参考标准，这就是软广。软性的信息虽然、传播速度慢、渗透力弱，但商业味道淡，可信度较高，还可以持续影响，关键是广告投入陈本低。通过软性的推广，可以树立企业的品牌形象。这也是网络媒体发展壮大的一个原因，难道企业营销推广时做好这两点还不够吗？如果可以的话那就不会有现在的自媒体了。自媒体又起到什么作用呢？那就是第三级火箭的作用。

 三级火箭：忠于你（自媒体）

   有了第一步和第二步基本可以获得大量用户，如今无处不在的威胁和竞争。用户是相对流动的，超级用户黄金法则：Top 10%的用户价值是普通用户的5倍。自媒体具有精准度高，互动性强，门槛低，传播速度快，高粘度的特点，企业可以通过品牌自媒体管理用户并培养超级用户。虽然现在自媒体的内容质量参差不齐，重复内容多，虚假信息不少，但是随着互联网技术的发展和众多企业和专业认识的入住，前景还是一片大好的。目前最常用的自媒体如微信公众号、百家号和熊掌号。通过以上三级火箭的助推，相信企业的营销推广之路也更加清晰和坚定。希望能给大家一些启发和帮助。